Юнит-экономика маркетплейса
Разложите цену товара на все удержания маркетплейса: комиссию, логистику с учётом невыкупа, хранение, рекламу, налог. Калькулятор ответит, сколько остаётся с единицы, — желательно до того, как партия закуплена.
Что внутри шаблона
Все удержания WB/Ozon в одном расчёте: комиссия, логистика, хранение, эквайринг
Невыкуп посчитан по-взрослому: логистика возвратов ложится на выкупленные единицы
Реклама и налог в расчёте: прибыль после всего, а не «до вычетов»
Товары сравниваются бок о бок: что везти, а что не стоит закупки
Как пользоваться
- 1
Заполните параметры товара
Цена продажи, закупка, категория (ставка комиссии), габаритная логистика, ожидаемый процент выкупа.
- 2
Добавьте расходы продвижения
Реклама на единицу — из ставок кабинета или планового ДРР. Налог — по вашему режиму.
- 3
Смотрите прибыль с единицы
Калькулятор покажет, сколько остаётся после всех удержаний, и маржу. Минус на этом этапе — стоп-сигнал до закупки.
Невыкуп — статья, о которой узнают поздно
При выкупе 30% в одежде каждая проданная единица оплачивает логистику ещё двух-трёх, съездивших к покупателю и вернувшихся. Калькулятор делит логистику возвратов на выкупленные единицы — и «выгодный» товар нередко уходит в минус ровно на этом шаге.
Процент выкупа — параметр: прикиньте сценарии 30%, 50%, 80% и найдите, где ваша категория перестаёт зарабатывать. Для одежды и обуви эта цифра важнее всех остальных.
Считать до закупки, а не после
Обычно селлер узнаёт свою юнит-экономику из еженедельного отчёта маркетплейса — когда партия уже куплена. Правильный порядок обратный: сначала таблица, потом деньги поставщику. Сравнение нескольких товаров-кандидатов занимает минуты, а уберегает от закупки, которую потом распродают в ноль.
Расчёт стоит держать живым: комиссии и тарифы логистики меняются несколько раз в год. Обновили параметры — увидели, какие позиции пора переоценивать или выводить.
Вопросы и ответы
Откуда брать ставки комиссии и логистики?
Из тарифов маркетплейса в личном кабинете — по вашей категории и габаритам. В калькуляторе это редактируемые параметры.
Как учесть скидки и акции площадки?
Считайте от реальной цены продажи после скидки — с неё берётся и комиссия. Под акции заведите отдельный сценарий.
Какой налог закладывать?
По вашему режиму: обычно УСН 6% с оборота или 15% с прибыли. Ставка — параметр; с выбором режима поможет шаблон «Налоги ИП».
Подходит ли расчёт для FBS?
Подходит: поменяйте логистические параметры на тарифы FBS и добавьте свои расходы на хранение и доставку до сортировочного центра.
Совсем скоро
Откройте шаблон и замените примеры на свои данные