ABC-анализ ассортимента
Вставьте список товаров с выручкой — таблица отсортирует их, накопит доли и разложит на категории A, B и C. Диаграмма Парето покажет, какие 20% позиций приносят 80% денег, — а заодно и хвост, который пора ревизовать.
Что внутри шаблона
Категории A/B/C присваиваются по накопительной доле выручки
Диаграмма Парето: столбцы выручки и кривая накопительного процента
Границы категорий настраиваются — классические 80/95 уже заданы
Сводка: сколько позиций и выручки в каждой категории
Как пользоваться
- 1
Вставьте данные о продажах
Замените примеры на свои товары и выручку за период — из учётной системы, выгрузки маркетплейса или кассы.
- 2
Получите категории
Таблица отсортирует позиции по выручке, накопит процент и присвоит каждой категорию A, B или C.
- 3
Примите решения
Категория A — под особый контроль наличия, C — кандидаты на вывод из ассортимента. Диаграмма Парето подкрепит решения перед руководством.
Старый добрый метод без ручной возни
ABC-анализ — самый быстрый способ понять, на чём держится выручка: категория A (обычно ~80% денег) требует безупречного наличия, B — обычного контроля, C — ревизии. Метод знаком каждому категорийному менеджеру, но в обычной таблице его всякий раз собирают заново: сортировка, накопительный процент, границы.
Конвейер уже собран: вставили данные — получили категории и Парето. Пересчитать анализ на новом периоде — дело минуты.
Границы под ваш бизнес
Классические границы — 80% выручки для A и 95% для B — заданы в параметрах, и их можно двигать: в нишевом ассортименте разумнее 70/90, в широком — 85/97. Категории пересчитаются сразу.
Следующий шаг после ABC — скрестить его с оборачиваемостью: медленный товар категории A и быстрый из C требуют противоположных решений. Так из ABC вырастает ABC/XYZ — и таблица к этому готова.
Вопросы и ответы
По какому показателю делить на категории?
Чаще всего по выручке, но подставить можно что угодно: прибыль, количество продаж, маржу. Накопительная доля работает одинаково.
Сколько позиций выдержит шаблон?
Сотни и тысячи строк — формулы протянутся. Для десятков тысяч позиций разумнее сначала сгруппировать данные до товарных групп.
Как часто повторять анализ?
Раз в месяц или квартал. Дублируйте лист с новым периодом — станет видно, как позиции мигрируют между категориями.
Что делать с категорией C?
Не выводить всё подряд: в C бывают новинки, сопутствующие и имиджевые товары. Таблица даёт список кандидатов, решение — за категорийным менеджером.
Совсем скоро
Откройте шаблон и замените примеры на свои данные