Точка безубыточности
Постоянные затраты, цена, переменные на единицу — три вводных, и калькулятор отвечает, сколько нужно продавать в штуках и рублях, чтобы выйти в ноль. На графике линии выручки и затрат пересекаются ровно в этой точке.
Что внутри шаблона
Точка безубыточности в штуках и в рублях — из трёх вводных
График: линии выручки и затрат, пересечение — ваш ноль
Запас прочности: насколько текущие продажи выше критических
Подвигайте цену или затраты и посмотрите, куда уйдёт точка
Как пользоваться
- 1
Разделите затраты
Постоянные не зависят от объёма: аренда, оклады, подписки. Переменные привязаны к единице: закупка, упаковка, комиссия.
- 2
Укажите цену
Цена продажи единицы. Маржинальная прибыль (цена минус переменные) посчитается рядом.
- 3
Читайте результат
Калькулятор выведет критический объём и выручку и запас прочности относительно ваших текущих продаж.
Эту цифру стоит знать наизусть
Точка безубыточности — объём, при котором маржинальная прибыль покрывает постоянные затраты: каждая продажа сверх — уже прибыль, каждая недостающая — убыток. «Продаём 800 при точке 650» и «вроде что-то зарабатываем» — принципиально разное качество понимания своего бизнеса.
К бизнес-идеям расчёт беспощаден: если критический объём выглядит недостижимым, дешевле узнать об этом из таблицы, чем через год аренды.
Три рычага вокруг точки
Сдвинуть точку можно ценой, переменными или постоянными затратами. В таблице это превращается в эксперименты: плюс 5% к цене нередко снижает критический объём на 15–20% — эффект, в который трудно поверить без расчёта.
Вторая метрика на том же графике — запас прочности: на сколько процентов могут упасть продажи до убытков. Тонкий запас — весомый аргумент против новых постоянных затрат, какими бы соблазнительными они ни казались.
Вопросы и ответы
Куда отнести зарплату с процентом от продаж?
Разделить: оклад — в постоянные, процент — в переменные на единицу. Смешанные затраты — главный источник ошибок в этом расчёте.
У меня несколько товаров. Как считать?
Для старта — по среднему чеку и средней марже. Точнее — по товарным группам: продублируйте блок расчёта на каждую.
Для услуг это работает?
Работает: единица — час, проект или клиент; переменные — то, что тратится на каждую такую единицу.
Точка считается с НДС или без?
Без НДС — налог не участвует в вашей экономике. Цену и затраты ведите в чистых величинах.
Совсем скоро
Откройте шаблон и замените примеры на свои данные