План продаж и комиссии менеджеров
Задайте планы менеджерам и вносите факт — таблица посчитает процент выполнения и комиссию по прогрессивной шкале: чем выше выполнение, тем выше ставка. Каждый менеджер может проверить свой расчёт сам — в этом половина ценности.
Что внутри шаблона
Выполнение плана по каждому менеджеру и по отделу — в процентах и деньгах
Прогрессивная шкала: ставка комиссии растёт со степенью выполнения
Суммы к выплате без споров в день зарплаты — расчёт у всех перед глазами
Диаграмма выполнения: лидеры и отстающие без сводных отчётов
Как пользоваться
- 1
Задайте планы и шкалу
Впишите менеджеров с личными планами и настройте шкалу: границы выполнения и ставку для каждой ступени.
- 2
Вносите продажи
Заполняйте фактические продажи — итогом за месяц или накопительно. Процент выполнения обновится сразу.
- 3
Утверждайте выплаты
В конце месяца комиссии уже посчитаны по шкале. Таблицу не стыдно показать команде — расчёт открыт.
Прогрессивная шкала, которая подталкивает к плану
Плоский процент с продаж не мотивирует дотягивать план: что 80%, что 100% — ставка одна. Прогрессивная шкала меняет расклад: до 80% плана — пониженная ставка, 80–100% — базовая, свыше — повышенная. Последние проценты плана становятся для менеджера самыми дорогими — ровно как для бизнеса.
Границы и ставки — настраиваемые параметры. Подберите шкалу под свою экономику, комиссии пересчитаются тут же.
Открытый расчёт бережёт нервы
Половина конфликтов с продавцами начинается со слов «мне неправильно посчитали». Когда шкала и формулы открыты, менеджер сам проходит цепочку: вот факт, вот ступень, вот ставка и сумма. Спорить остаётся разве что с арифметикой.
Руководителю таблица служит и на планёрках: по диаграмме выполнения ясно, кому нужна помощь уже в середине месяца, а не по итогам.
Похожие шаблоны
Вопросы и ответы
Как настроить шкалу комиссий?
В блоке параметров: границы выполнения (например, 80% и 100%) и ставка для каждой ступени. Нужно больше ступеней — добавьте строки.
Комиссия считается со всей суммы или по ступеням?
Ставка ступени применяется ко всему объёму продаж менеджера — самая распространённая схема. Маржинальную (по кускам) можно собрать, переписав одну формулу.
Можно ли учитывать командный план?
Итог по отделу уже считается. Бонус от командного выполнения добавляется отдельной колонкой по той же механике.
Как вести несколько месяцев?
Лист на месяц: дублируйте, очищайте факт. История выплат и выполнение по месяцам соберутся в одном файле.
Совсем скоро
Откройте шаблон и замените примеры на свои данные