Учёт рекламных кампаний
Сведите кампании в одну таблицу: расходы, лиды, продажи и выручка по каждой. CPL, стоимость продажи и ROMI посчитаются формулами — и на диаграмме проступит, какой канал зарабатывает, а какой сжигает бюджет.
Что внутри шаблона
Все каналы в одном реестре: Директ, таргет, посевы, офлайн
CPL, стоимость продажи и ROMI по каждой кампании
Сравнение каналов на диаграмме: куда доливать бюджет, что выключать
Итоги по всему маркетингу: расход, лиды, выручка, средний ROMI
Как пользоваться
- 1
Заполните кампании
Каждая кампания — строка: канал, период, расход, лиды, продажи, выручка. Данные — из рекламных кабинетов и CRM.
- 2
Сравните эффективность
CPL, стоимость продажи и ROMI посчитаются по каждой строке. Отсортируйте по ROMI — картина готова.
- 3
Перераспределите бюджет
Каналы с ROMI ниже нуля — кандидаты на отключение, лидеры — на масштабирование. Решение перестаёт зависеть от симпатий к каналу.
Кабинеты хвалят себя сами — сведите их вместе
Каждый рекламный кабинет хвалит себя сам: показы, клики, «конверсии» по собственной атрибуции. Правда всплывает, когда расходы всех каналов сведены с реальными продажами из CRM в одной таблице. ROMI — выручка минус расход, делённые на расход — ставит каналы в один ряд.
Типичный сюрприз такого сведения: канал с самыми дешёвыми лидами оказывается убыточным по продажам — лиды дешёвые, но холодные. CPL без стоимости продажи умеет вводить в заблуждение.
Привычка на десять минут в неделю
Заполнение таблицы — десять минут в неделю, а взамен появляется то, чего нет в кабинетах: история решений. Как менялся ROMI канала после смены креативов, посадочной, ставок — и какие ходы реально сдвигали эффективность.
Когда каналов накопится много, разложите динамику по месяцам или сегментам — структура таблицы это уже позволяет.
Похожие шаблоны
Вопросы и ответы
Что такое ROMI и чем он отличается от ROI?
ROMI — возврат на маркетинговые инвестиции: (выручка − расход на рекламу) ÷ расход. ROI считается по всем затратам бизнеса, ROMI — только по маркетингу.
По какой атрибуции вносить продажи?
Единообразно — это важнее выбора модели. Проще всего last click из CRM; главное, применять одно правило ко всем каналам.
Как учитывать длинный цикл сделки?
Вносите продажи в кампанию, которая привела лид, даже если оплата пришла позже. ROMI кампаний прошлых месяцев будет дозревать — это нормально.
Можно ли автоматизировать сбор расходов?
Для Метрики есть отдельный шаблон с подключением к API, расходы кабинетов тоже забираются Python-скриптом прямо в таблицу.
Совсем скоро
Откройте шаблон и замените примеры на свои данные